固根基 稳增长 闯新路，我们该怎么干？
尊敬的老板和各位同事：大家好！
近几年，商业市场格局一直在变，我们以电气安装服务为主的行业也在风口浪尖，而在稳固基础上乘风踏浪，开辟新路子势在必行。
固根基：奋斗22余年的“方电”口碑在，跟随方电打拼的优秀团队在，根基还不错，那就要从“固”上做文章。
1、公司理念的方向很明确（实际上是一个工程人的执业操守），但有部分人员仍不太清楚，公司宣讲过少，项目宣传不够；因此，可变化着方式来，定期宣传，深入人心。
2、安全保障是我们生存的根本，这是一条不能逾越的红线：先要转移安全风险，保证每一位员工的工伤保险在被保范围；进场前开设安全专题会议，要求做到不违章指挥、不违规操作；施工前，要求项目负责人提出安全隐患及应急处理方案后，方可进场；施工过程中，分时段检查项目的安全措施及防护用具，发现问题及时指正并通报，形成共识；同时安全知识也列入抢答题等举措，来为安全保驾护航。
3、检查和落实各部门本职工作的成果和时效：办公室开月度会议，定好主题和目标，再进行对比分析，找查原因，共同商讨处理方案，做到事项不遗漏，工作往前超。
稳增长：在市场现实情况，以及我司主要客户来看，必先“稳”，再求“增”：
1、首要任务是加强工程的回款工作（包括往年工程），应收款等数据汇总并进行月度汇报，列出回款中出现的问题和解决的办法，再进行下一轮的收款工作安排。
2、其次对老客户的交流与回访，建立并维护好客户网；一是联络情感；二是了解客户企业的发展情况，同时也间接让客户感受到我们真诚的售后服务；三是利用老客户的平台，来借推业务。
3、把好安装质量关，维护好公司的良好口碑；前期对工程项目做好安装的规范要求，并交底清楚，施工过程中多检查，对发现的质量问题，要求整改到位，后期追查并处理，或与项目内部审结挂钩。
闯新路：我对新路的理解是未涉足的领域，或老路加以创新改变，我认为后者更能达到目标，至于“闯”，则需要丰富的阅历和敏锐的判断能力。
1、室内商超的电气安装是我司的强项，但与之相关的有弱电、高压、水电不分家的水、装饰装修设计、工程造价业务，电气智能化控制等，这就要求我们进行专业系统的学习，开阔视野，来武装我们的头脑。
2、对于以上新路子，建议装饰装修及设计、工程造价咨询业务、电气智能化控制，可以先进行市场分析及调查，整理出结论是否可行？用市场需求、数据分析说话。
3、至于业务来源，先从公司在岗人员的朋友圈推动，来自我展示，争取兄弟单位和朋友的推荐，以学习心态，积累经验，逐渐成型。
万事开头难，定准方向就好干，以上有不到之处，欢迎批评指正。
